Consultoria Comercial Curitiba – Affare Fatto

> Volume x > Ticket médio x > Frequência = Feliz 2020!

Técnicas de vendas - Gerardo

Bom dia e feliz 2020!

A maioria dos empresários e gestores, estão concentrados no crescimento linear do negócio, através da aquisição de novos clientes.

Certamente essa intenção é sempre louvável, mas ela não é sempre saudável. Em outras palavras, se as margens são próximas do zero, ou negativas (e isto é extremamente comum), multiplicaremos um resultado insatisfatório… e as dores de cabeça.

Muitos leitores já se identificaram.

A atenção tem que estar focalizada sim no crescimento do número de clientes, mas a mesma atenção deve ser colocada no incremento da dimensão da transação (ticket médio) e na frequência de compra. Isso torna extremamente mais fácil a obtenção de resultados positivos e satisfatórios, além de obter com mais facilidade, o crescimento do faturamento.

Volume x Ticket médio x Frequência

Rápido exercício:

100 clientes que mediamente fazem pedidos de R$ 200, cinco vezes por ano, resultam em R$ 100.000 de faturamento.

100 clientes x R$ 200 x 5 compras = R$ 100.000.

Agora, se os seus cuidados aos três elementos trouxer somente 10% de melhoria em cada uma das dimensões (volume de clientes, ticket médio e frequência de compra), obterá o seguinte resultado.

110 clientes x R$ 220 x 5,5 compras = R$ 133.100.

Incrementando assim o faturamento em 33%, e principalmente melhorando as suas margens.

25% de melhoria em cada tópico, lhe trará o dobro do faturamento, veja:

125 clientes x R$ 250 x 6,25 compras = R$ 195.312

Estes são cálculos básicos e você já sabe que é assim, porém o dia-a-dia desvia, inegavelmente, a sua atenção, e os problemas não permitem ter a frieza e a tranquilidade para que possa se concentrar no que é certo.

Excelentes resultados

Não tem forma melhor de começar o 2020, do que se presentear com estas leituras.

Se já leu, considero importante “refrescar a memória” agora, neste começo de ano. Entretanto, se ainda não leu, boa leitura e feliz 2020, cheio de excelentes resultados!

Um grande abraço,

Gerardo

MÉTODO AFFARE FATTO

1

Neutralizamos a maioria dos seus concorrentes

2

Colocamos você na frente do seu cliente potencial

3

Deixamos você pronto para fechar as vendas