Vendas B2B: como decriptar o código de compra do cliente potencial!

Vendas B2B

Vendas B2B, nenhuma técnica terá sucesso se não conhece o código. Quem compra nunca são as empresas, são sempre as pessoas. Toda empresa vende para Clientes. Todos os Clientes são pessoas, e elas compram sempre da mesma forma. Não é o Cliente, não é produto, não é o lugar. O importante é decriptar o código!

 

O secreto que os vendedores de sucesso não te contam.

Vendedores de sucesso

As vendas são realizadas através de interlocuções com os clientes em target. Os vendedores de sucesso, ao contrário da grande maioria dos vendedores, não focam as conversas nas características do produto.

 

Brand Positioning: as 6 coisas que não funcionam mais!

brand positioning

“Nossa história de sucesso”… mas que brand positioning é este? “Sempre focada em superar a expectativa do cliente, a Pincopallino estabelece relações de confiança e parceria. A Pincopallino apresenta um trabalho de qualidade e profissionalismo. Nossa história de sucesso… blah, blah blah.

 

Como utilizar o mapa de concorrência na venda

Mapa da concorrência - Steve Jobs

No momento certo de uma reunião de vendas (próximo da tomada de decisão), pegue papel e caneta e reflita junto com seu potencial Cliente. Desenhe o mapa da concorrência e faça ele refletir com você. O ajude a tomar a decisão certa.