Reunião de vendas: o cliente potencial é o protagonista!

Consultoria de vendas Curitiba

Vender serviços – A capacidade de concentração de um adulto é mediamente muito baixa, em três/quatro frases a atenção cai. Este é um dos motivos que tornam inúteis as tentativas do vendedor de falar, falar, falar, falar… e falar.

 

Como evitar de receber um “não” logo no começo da negociação!

negociação

Está na frente do teu Cliente potencial, você tem um caminho a ser percorrido com ele. É um caminho rápido, mas tem 7 etapas bem definidas. O começo é sempre com ele na “defesa”. Então não deve agredi-lo com rios de palavras sobre você e sobre o seu produto. Faça o contrário e não mate a negociação logo no começo!

 

Vendas B2B: como decriptar o código de compra do cliente potencial!

Vendas B2B

Vendas B2B, nenhuma técnica terá sucesso se não conhece o código. Quem compra nunca são as empresas, são sempre as pessoas. Toda empresa vende para Clientes. Todos os Clientes são pessoas, e elas compram sempre da mesma forma. Não é o Cliente, não é produto, não é o lugar. O importante é decriptar o código!

 

Como utilizar o mapa de concorrência na venda

Mapa da concorrência - Steve Jobs

No momento certo de uma reunião de vendas (próximo da tomada de decisão), pegue papel e caneta e reflita junto com seu potencial Cliente. Desenhe o mapa da concorrência e faça ele refletir com você. O ajude a tomar a decisão certa.