Vendas B2B-7 regras fundamentais para o sucesso!

Vendas B2B

Vendas B2B – A essência das vendas é sempre a mesma, e a cabeça do comprador funciona sempre na mesma maneira, desde que o escambo era a única forma de comércio! Sem álibi e desculpas: a situação não é fácil, mas álibi não ajuda.

 

Brand Positioning: as 6 coisas que não funcionam mais!

brand positioning

“Nossa história de sucesso”… mas que brand positioning é este? “Sempre focada em superar a expectativa do cliente, a Pincopallino estabelece relações de confiança e parceria. A Pincopallino apresenta um trabalho de qualidade e profissionalismo. Nossa história de sucesso… blah, blah blah.

 

Como utilizar o mapa de concorrência na venda

Mapa da concorrência - Steve Jobs

No momento certo de uma reunião de vendas (próximo da tomada de decisão), pegue papel e caneta e reflita junto com seu potencial Cliente. Desenhe o mapa da concorrência e faça ele refletir com você. O ajude a tomar a decisão certa.