Como evitar de receber um “não” logo no começo da negociação!

negociação

Está na frente do teu Cliente potencial, você tem um caminho a ser percorrido com ele. É um caminho rápido, mas tem 7 etapas bem definidas. O começo é sempre com ele na “defesa”. Então não deve agredi-lo com rios de palavras sobre você e sobre o seu produto. Faça o contrário e não mate a negociação logo no começo!

 

Como utilizar o mapa de concorrência na venda

Mapa da concorrência - Steve Jobs

No momento certo de uma reunião de vendas (próximo da tomada de decisão), pegue papel e caneta e reflita junto com seu potencial Cliente. Desenhe o mapa da concorrência e faça ele refletir com você. O ajude a tomar a decisão certa.