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Prospecção de clientes Curitiba - Módulo Conectiamo

Colocamos você na frente de seu cliente potencial

Prospecção de vendas Curitiba

Principais resultados

  • Incremento do faturamento através da adquisição de novos clientes;
  • Previsibilidade da receita como resultado da implementação de um processo permanente;
  • Diminuição do risco de trabalhar somente por pedido espontâneo;
  • Seleção dos clientes com o perfil desejado;
  • Diminuição drástica da sazonalidade nas vendas;
  • Produtividade e economia na utilização do tempo dos vendedores e, por conseqüência otimização dos custos comerciais;
  • Divulgação constante da marca e geração de informações sobre o mercado.

O que resolve?

Os problemas de vendas no Brasil, começam com o errado posicionamento na mente dos clientes potenciais e geralmente continuam com: baixo nível de proatividade; errada condução dos contatos de vendas e não realização do follow-up.

O módulo Conectiamo resolve o tópico: baixo nível de proatividade.

70% das compras são decididas antes do “aperto de mão”. Então, para evitar ser obrigado a fazer milhões de ligações torcendo para que alguém te atenda e te dê atenção, começará a utilizar assertivamente os canais de comunicação que tem à disposição.

Por quê é necessário?

A proatividade, sem dúvida, apresenta vários benefícios e entre eles destacamos a oportunidade de prever e planejar o faturamento com exatidão. A geração e o volume de novas oportunidades, certamente dependerá exclusivamente de você, de um processo de prospecção ativa que você pilota e coordena.

A previsibilidade da receita, inegavelmente tem um valor inestimável para qualquer empresa e empresário, assim como, depender somente de pedidos espontâneos pode ser perigoso.

As louváveis tentativas de gerar oportunidades receptivas, geram muitas vezes o efeito de atender “curiosos”, assim como procuras de orçamentos para nos fazer de “peça de leilão”. Dessa forma, o resultado é de rodar quilômetros à toa!

Proatividade significa poder buscar exatamente o perfil de cliente que a empresa precisa, bem como significa falar somente com quem lhe demonstra interesse, e com quem decide a compra.

Como resolve?

Não perderemos tempo. Primeiramente identificaremos o target e o interlocutor certo, depois, estruturaremos e veicularemos cirurgicamente as mensagens oriundas das suas ideias distintivas, do seu brand positioning. Com isso, poderá identificar quem lhe demonstra interesse pois, é com ele que você, ou a sua equipe, conversará pessoalmente. Não realizará cold call (contatos frios), as suas atividades de outbound (prospecção ativa), serão destinadas exclusivamente a interlocutores pré aquecidos.

Visto que nada pode ser esquecido, receberá o manual: “Conectiamo – Como falar somente com quem lhe demonstra interesse, e com quem decide a compra.”

Este é o processo de prospecção ativa que será implementado, em suma é

o processo que coloca você na frente do seu cliente potencial.

Em quanto tempo resolve?

Este módulo é desenvolvido em 6 sessões de consultoria, ou 9 a depender do caso.

Em síntese, todos os módulos foram desenvolvidos para resolver os problemas de vendas com foco. Não são realizadas atividades que não agregam valor, assim sendo, os resultados aparecem rapidamente.

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