A venda é um processo extremamente complexo porque nele impactam, com muita força, as “variáveis humanas”. Assim, para começar a lidar melhor com elas podemos refletir juntos, através de palestras.
O QUE ESPERAR
Muita técnica, lógica e objetividade
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Verdades e sinceridade para o começo de reflexões existenciais... não sei se isto é bom
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Sotaque, paixão e jeito italiano... não adianta.
palestras de marketing e vendas
O QUE NÃO ESPERAR
Dinâmicas tipo “carvão ardente” ou "abraço de grupo"
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Piadas
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Motivação de curto prazo.
O verdadeiro brand positioning: identificar, explicitar e comunicar uma ideia distintiva.
palestra de marketing
O sucesso é para quem sabe comunicar.
palestra de marketing e vendas
Eliminar velhas práticas pouco eficazes.
palestra de marketing e vendas
Conduzir as vendas ditando as regras em lugar de se submeter as regras do comprador.
palestra de marketing e vendas
Quem é, o que faz e como trabalha. As melhores práticas dos melhores negociadores.
palestra de vendas
Desde a apresentação memorável até a assinatura do contrato. Quais são as etapas e como conduzi-las.
palestra de vendas
Desde a apresentação memorável até a assinatura do contrato. Quais são as etapas e como conduzi-las.
palestra de vendas
É aqui que se decide a venda. Porque não faz, porque fazê-lo e principalmente, como fazê-lo.
palestra de vendas
... desde que o tema seja marketing ou vendas!
PUCPR
Reflexão sobre as mudanças do mercado e o aumento da competição – Indicadores para um desempenho de excelência nas vendas.
AMCHAM
Reflexões sobre o brand positionig – De generalista para especialista, de especialista para autoridade.
FAESP
Reflexões sobre o contexto competitivo, a liderança de mercado e o carisma.
Os problemas de vendas no Brasil, começam com o errado posicionamento na mente dos clientes potenciais e geralmente continuam com: baixo nível de proatividade; errada condução dos contatos de vendas e não realização do follow-up.
Neste contexto, qualquer orientação para as operações é pouco produtiva assim como, qualquer ferramenta é pouco eficaz, a não ser que sejam tratados com visão sistêmica.
A fortaleza dos nossos métodos, reside na visão sistêmica com o qual foram estruturados.
incluindo aos serviços, o verdadeiro brand positioning de Al Ries e Jack Trout.
