Consultoria Comercial Curitiba – Affare Fatto
Consultoria Comercial Curitiba – Affare Fatto
Os problemas de vendas no Brasil, começam com o errado posicionamento na mente dos clientes potenciais e geralmente continuam com: baixo nível de proatividade; errada condução dos contatos de vendas e não realização do follow-up.
O módulo Vendita Pro resolve o tópico: errada condução dos contatos de vendas e não realização do follow-up.
O 92% dos vendedores tem uma performance mediana ou medíocre, isso quer dizer que tudo o que é ensinado sobre vendas, é errado!
De fato, a condução comum das reuniões, é filha de vídeos gratuitos e de treinamentos sobre o produto. Isto transforma as reuniões em “consultorias de graça”, onde o poder está nas mãos do comprador.
70% das compras são decididas antes do “aperto de mão”, mas 87% das vendas acontecem através de contatos entre pessoas (fonte Sales Force). Certamente o porcentual é maior quando falamos de vendas complexas.
As visitas de vendas hoje, certamente não podem ser chatos monólogos explicando os produtos e os serviços.
Antigamente, os vendedores e os representantes, eram o único meio para explicar os produtos e os serviços, então, “bem armados” de catálogos cheios de especificações técnicas, conduziam as reuniões como “catálogos humanos”, suportando os catálogos cartáceos.
Hoje o cliente acessa as informações com muita facilidade e, para levanta-las, usa a internet, assim como nós fazemos.
A herança de outras épocas, ou seja: “o vendedor catálogo construtor de relacionamentos”, é a origem de um dos problemas de vendas.
Ensinando um método que sintetiza as melhores práticas e, posteriormente acompanhando a evolução dos envolvidos.
Além disso, é entregue o manual: “A perfeita condução das visitas e dos contatos de vendas.”
Conduzir uma reunião de vendas no Brasil hoje é complexo, e por isso é preciso utilizar um método para zerar, gradativamente, o nível de legitima desconfiança do interlocutor.
O vendedor desafiador (“the challanger”), é o perfil que apresenta inegavelmente, um desempenho muita acima da média. A fim de ser enxergado como alguém em quem puder confiar, o vendedor deve tratar de ser percebido como uma autoridade.
O método por nos desenvolvido tem berço italiano, evoluiu com os grandes mestres estadunidenses e foi adequado para a realidade brasileira. Por isso pode ter a certeza de aprender um método que funciona no campo, não nas nuvens.
O método é composto por 7 etapas (+1) a serem aplicadas pelos vendedores e, a aplicação dele, elimina também o costume de não realizar o follow-up.
Para não arriscar esquecer algo importante, e afim de multiplicar com facilidade o conhecimento, receberá o manual: “Vendita Pro – A perfeita condução das visitas de vendas.”
Este módulo é desenvolvido em 5 sessões de consultoria.
Em síntese, todos os módulos foram desenvolvido para resolver os problemas de vendas com foco. Não são realizadas atividades que não agregam valor, assim sendo, os resultados aparecem rapidamente.
Especifique o assunto de seu interesse!
© 2019 AFFARE FATTO. All Rights Reserved.
contato@affarefattobr.com.br
Comercial: +55 41 995393824
Horário de atendimento: 08:30 – 18:00
