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Brand positioning e autoridade: você responderia "não" para um médico?

Um experimento significativo

 

Para 95% das enfermeiras submissas a um teste, dizer "não" a um médico foi impossível, mesmo que elas nem soubessem quem era o médico com o qual estavam falando.

O resultado desse experimento é muito significativo para a sua empresa.

 

Em 1966, o psicólogo Charles K. Hofling conduziu um teste em um departamento de um hospital.

As enfermeiras, todas altamente qualificadas e experientes, receberam um telefonema de um suposto médico.

O médico em questão não se identificou de forma alguma, a não ser alegando trabalhar no hospital. Não forneceu nenhum código de identificação nem nada parecido. Apesar disso, as enfermeiras executaram sem piscar, a ordem recebida.

 

A diretriz era “maluca” e tinha as seguintes características:

 

    ♦    prática hospitalar violada (não era possível fazer a prescrição por telefone);

    ♦   o produto não era autorizado e não fazia parte do kit farmacológico do departamento;

    ♦   a dosagem necessária era excessiva e perigosa, conforme indicado na embalagem;

    ♦   a solicitação estava chegando de uma pessoa que a enfermeira não conhecia.

 

Apesar disso, os resultados foram impressionantes: 95% das enfermeiras cumpriram a ordem sem hesitar!

O poder da autoridade

 

As enfermeiras, acreditando estar recebendo a ordem de um médico, não se questionaram e procederam ignorando qualquer outro tipo de informação!

É claro que, antes de subministrar o medicamento, elas foram informadas do experimento!

Tudo isso devido a um elemento simples: o título.

 

Apresentar-se como médico conferia ao pesquisador um poder de persuasão fora do comum, capaz até de levar as enfermeiras a realizar ações absurdas.

Este é um exemplo claro do poder da autoridade e como isso afeta o comportamento das pessoas. Poder que leva as pessoas a executar o que lhes é mandado de cima.

 

Imagine o que você poderia fazer com tanto poder em suas mãos!

Você poderia dizer adeus a quem questiona constantemente o valor do que você faz, pedindo descontos e serviços extras sem o menor respeito pelo seu trabalho e pelos seus produtos.

 

Mas como pode conseguir isso?

Com Brand Fácil lhe forneço a oportunidade real e concreta, para a sua empresa adquirir o poder da autoridade. Poder que você precisa desenvolver imediatamente, através do brand positioning.

 

Resumindo, tudo que você precisa para:

 

    ♥    poder vender uma quantidade maior de produtos ou serviços, sem resistência dos clientes e sem ter que "abaixar os preços";

    ♥    ser recebido até pelos clientes mais prestigiosos ou importantes que hoje nem sequer olham para você;

    ♥    dar um senso de urgência a todos os clientes que irão parar repentinamente de adiar e irão querer "começar o trabalho" imediatamente.

 

Esta é somente uma pequena parte dos benefícios que irei ajudá-lo a alcançar com Brand Fácil.

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