Consultoria Comercial Curitiba – Affare Fatto
Consultoria Comercial Curitiba – Affare Fatto
Affare Fatto é a única consultoria comercial que desenvolve todos os elementos chaves das vendas, incluindo o verdadeiro brand positioning.
"O cliente potencial não enxerga os meus diferenciais. Por isso poucos me procuram e preciso constantemente reduzir os preços, afetando as margens."
"Tenho dificuldade em gerar oportunidades de vendas. O meu processo de prospecção é falho e obsoleto. Não consigo planejar a receita."
"Percebo que quando tenho oportunidades de vendas, a minha taxa de conversão é baixa. Sou pouco eficaz, deveria e precisaria perder menos negociações."
Competências e iniciativas específicas de “geração de leads”, assim como intervenções esporádicas como incentivos, treinamentos motivacionais ou de técnicas de vendas, não resolvem os problemas porque são realizadas sem a visão do conjunto.
Todos os sistemas são compostos por partes e, para que um processo funcione corretamente, todas elas devem se relacionar de forma direta ou indireta.
O conhecimento do todo, permite a análise exata do que impede ter um resultado melhor e, consequentemente, a identificação e a implementação das soluções.
Provavelmente você já tentou fazer algo para melhorar e, pelos motivos acima, não funcionou.
Os problemas de vendas no Brasil, começam com o errado posicionamento na mente dos clientes potenciais (que é o principal problema), continuam com: o baixo nível de proatividade; a errada condução dos contatos de vendas; a não realização do follow-up.
Neste contexto, qualquer orientação para as operações é pouco eficaz e pouco produtiva.
Não existe outra forma de fechar vendas complexas e de alto valor agregado. É preciso diferenciar-se, sentar na frente de clientes potenciais e conduzir os contatos de vendas e o follow-up com perfeição.
O método Affare Fatto, é o primeiro e único método que trabalha com profundidade esses três momentos.
Pare de gastar com campanhas improdutivas. Se posicionar corretamente na mente de seus clientes potenciais, significa obter uma vantagem competitiva inalcançável… “neutralizando” a grande maioria dos concorrentes.
Não gaste tempo e dinheiro rodando quilômetros à toa. Fale somente com quem lhe demonstra interesse… e com quem decide a compra. É muito arriscado ficar esperando dias, semanas e meses por pedidos de compras… que não chegam mais.
Comece a fazer as vendas seguindo as suas regras em lugar das regras de compra do cliente. Chega de fornecer consultorias de graça. Saia do grupo de 92% de vendedores que apresentam um desempenho mediano ou medíocre!
Ainda quero entender mais, vou continuar lendo!
Pela nossa experiência a maioria das empresas necessitam de Brand Positioning.
Desenvolvendo com você o seu brand positionig eficaz
Implementando ou aprimorando o seu processo de prospecção
Preparando os vendedores para conduzir com perfeição os contatos
É provável que se continuou a leitura até aqui, está interessado em resolver uma situação indesejada de vendas. Isto é muito comum.
Poucos anos atrás, os clientes potenciais possuíam menos opções. Era suficiente ter um “bom produto ou um bom serviço”, para ter bons resultados e por isso, as habilidades de vendas eram opcionais. Sem dúvida, agora mudou.
Você está vivendo o reflexo destas mudanças e percebe que, as habilidades técnicas que levaram, ou estão levando, você a estruturar uma iniciativa empreendedora, não são mais suficientes.
Para que possa enfrentar esta nova fase com mais tranquilidade, e potencializar os resultados de vendas, recomendamos concentrar as atenções na essência das vendas: posicionamento, prospecção e condução da reunião de vendas.
O resto é distração e perda de foco.
Só assumimos desafios quando temos a certeza de poder contribuir. Tem uma situação indesejada? Vamos verificar juntos, como resolvê-la!
Affare Fatto é a única consultoria comercial verdadeiramente completa, agregando aos serviços o desenvolvimento do verdadeiro brand positioning de Al Ries e Jack Trout
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